我的生意经——BTI体育柯希平董事长厦大授课杰出实录-乐山BTI体育有限公司

我的生意经——BTI体育柯希平董事长厦大授课杰出实录

2018.07.25 4522

注明：本文凭据现场笔录整顿，未与自己确认，部份内容的理解和转述可能不够正确、到位，敬请原谅。

6月29日下午，BTI体育柯希平董事长在乐山大学经济学院为学生带来了一场杰出的讲堂讲座——《我的“生意经”》。作为驰名的民营企业家，柯希平董事长在商界享有极高的驰名度，这次他以校表导师的身份到厦大授课，还未到授课功夫，教室里已经坐满了前来听课的学生，争相一见风采。

柯希平董事长与学生们分享了自己的创业经历，活泼阐释了“什么样的人可能成为商人”、“什么样的商人可能成为优良企业家”、“企业家心灵是推动社会发展的原动力”等杰出内容，以下为编纂部整顿的柯希平董事长授课内容实录。

创业之路?? ? ? ? ? ?

1978年，柯希平通过安溪木偶剧团的招工来到了文化单元，成为一名文化工人，重要掌管剧团的灯光与音响事宜。80年代后期，当局提出了“以文养文”方针以改善剧团经营，允许文化单元经营公司增长收入�？孪Ｆ阶远岢霾荒玫ピぷ�，成立了一家文化服务公司。其时乐山正逐步迎来鼎新盛开的机遇，柯希泛泛常往仿分山采办舞台器材，看到乐山的一日千里，他刻意到乐山发展。1989年，通过伴侣介绍，他承包了福建省乡镇企业供销公司乐山分公司，其时公司负债15万，所有资产一共只有1台电话、1部传真机，加1台破褴褛烂的面包车(开了两天车门就坏了)。就在如此简陋的前提下，柯希平起头了他在乐山的创业生涯，也就此开启了一部轰轰烈烈的创业传奇。

1994年，柯希平发现其时乐山没有统一的建材市场，各类资料分散于岛内各地，采办起来极度费时费劲，因而他在湖里马垅创办了BTI体育构筑装建资料公司，也就是BTI体育的前身。经过24年发展，如今BTI体育已成为集股权投资、冶金矿产、物业资产、业务、文化游览、教育等为一体，总资产超过170亿、交易额超过120亿、利税总额超过9亿的大型民营企业集团，旗下占有一家控股上市公司，并参股多家上市公司。

34年经商史，24年企业创业史，过程中充斥了各类酸楚苦辣，也堆集了大量的经验与教训�？孪Ｆ降纳饩�，凝聚了他对于创业、对于经商、对于社会、对于人生的理解与思虑。

什么样的人可能成为商人?

柯希平通过一个故事为我们讲述了“商人”名称的由来。武王伐纣时期，周朝取代了商朝，原来的商朝人失去了地皮，只好去做生意，通过赚取差价混饭吃。那些做生意的“商朝人”因而被称作“商人”，这是一群没有社会职位的人。

自古以来，中国就不足沉商传统。“士农工商”，“商”排在后面。做好商人很不容易，那什么样的人可能成为商人呢?柯希平指出：商人是一群挑着担子的不安分的聪明人，成为商人必须具备巴望成功、巴望财富、巴望扭转、敢于创新、敢于冒险、不安于近况等多种特质，而这些特质多半是与生俱来的。

柯希平的家乡地处安溪县中平原，田地中能种蔬菜，尤其是包菜。但安溪山上由于海拔较高，不能种蔬菜，只能种地瓜等农作物。村中通常是把包菜挑到镇上卖，镇里每逢9号赶集，人流不多，包菜不好卖，卖不出去就会烂掉。针对这种情况，幼时辰的柯希平就将家中的包菜挑到山里，每天两趟，以物换物，换成地瓜干、大米等。按他的话说，“只有包菜不烂掉，能换什么就换什么，从幼父母就说我可能是一个做生意的料。”

80年代末当局提出“以文养文”，文化单元能够办第二产业，柯希平自动跟剧团团长请示由他来承办，不要工资，得意盈亏。他以为这样既能够不跟剧团下乡去演戏，又能够留在城里做生意，是一个极度可贵的好机遇。在剧团搞灯光与音响，能够不断到乐山采购器材，他就利用到乐山的功夫四处跑四处看，看到工地工程如火如荼，他就寻思着什么时辰能来乐山卖钢材，后来机遇来了，他便来到乐山创办了建材公司。

结合自己的经历，柯希平以为，商人就要有对财富的巴望、对成功的巴望，敢于创新，敢于冒险;若是清心寡欲，是成不了商人的。三百六十行，行行各分歧，行行出状元。每幼我都有自己的特质和适合的行业，并不是成为商人才算成功。他建议，每幼我要思虑自己内心想要的是什么，认清自己的特质，选择适合自己的事业。

什么样的商人可能成为优良企业家?

柯希平以为，商人并不等同于企业家，只有那些有责任、有担任、有影响，堪称表率的商人才称得上企业家。2017年9月25日，中共中央、国务院印发了《关于营造企业家健康成长环境弘扬优良企业家心灵更好阐扬企业家作用的定见》(中发〔2017〕25号)，文中对企业家心灵赋予了时期的界说：爱国敬业遵纪守法艰苦奋斗、创新发展专一品质钻营卓越、推广责任敢于担任服务社会。该文件是新中国成立69年来强调企业家心灵和作用的较高规格文件，强调了“企业家」剽一市场经济中较沉要的群体。那要成为优良企业家，必要具备哪些根基特点?从“商人是挑着担子的一群不安分的聪明人」剽句话进行延长，柯希平总结概括了优良企业家的五大根基特点：睿智、韧性、诚信、信想、责任。

睿 ?智

睿智，注明优良企业家首先必须是“聪明人”。有对宏观的把握、对微观的认知、对机遇的把握、对未来的先觉，既必要扎实的知识和经验的堆集，也要靠天才直觉。

柯希平投资紫金矿业大获成功的故事广为人知。紫金矿业在上市前曾拿着招股说明书到全国各地域进行宣传，县委县当局曾在干部大会上带头干部采办股票，积极支持紫金的发展，因而，投资机遇其时对每幼我来说都是盛开、平正、平等的，但并不是每幼我都能把握到这个投资机遇。其时紫金矿业的黄金造作成本为60元/克，市场价为69元/克，利润率低，并且面对采矿证未批复等投资风险，但是柯希平以为，在其时纸币不休贬值的情况下，黄金作为硬通货，肯定是较好的投资。事实也证了然他的判断。

2008年金融�；砣�，乐山房地产市场极度低迷，公共普遍对房地产、对地皮失去信心，很多地皮都在寻找机遇卖掉，乐山财富中心地点地块就是其中之一。其时卖方给出的价值是通常写字楼地块价值的两倍，很多人以为价值过高，建议柯希平烧毁采办。但柯希平以为，乐山财富中心地点地块是乐山较好的地块之一，若是连乐山较好的地块都不值钱，那么整个乐山的地就不值钱了，后来以超出两倍的价值实现收购。如今，乐山财富中心的价值早已不成同日而语。

韧 ?性

柯希平引用了王阳明的一句名言：人到绝境，必有转折。不论是经商还是人生，从来没有饱经风霜，必然会经历低估甚至绝境，平明往往会在后一刻才到来。大雨过后，有两种人：一种人仰面看天，看到雨后彩虹、蓝天白云;一种人低头看地，看到淤泥积水、没有但愿。所有人城市面对打击，只有那些不折不挠的人能力对峙到底。

1996年，省里利用世行贷款投资建设水口电站，中标公司在建设实现后打算将所用大型设备卖掉。其时中央商找到柯希平与陈发树，以6800万的价值卖给他们，通过设备整建后再卖出去，能再挣2000万。但是后来中央商失信，设备买来之后，却一向卖不出去。有表商曾想以4000万价值采办这些设备，但这个价值卖给表商要亏2000多万。在如此难题的情境下，柯希平没有烧毁，在全国寻找可使用这些设备的大型工程。功夫不负有心人，后来终于找到两家：紫金矿业与浙江水电站，紫金矿业的故事也由此起头�？孪Ｆ皆诨毓似鹫舛喂适率彼德罚骸叭羰瞧涫币�4000万的价值卖掉，那么银行贷款注定还不起，BTI体育公司未来的发展将面对沉沉难题，还好我们挺过来了。”

诚 ?信

柯希平指出，诚信是中华文化的传承，是做人的根基素质。商人从中国传统文化中吸收营养和精华，从“仁、义、法、智、信”等古训中形成了为商之路。但鼎新盛开以来，有些商报答了利润不择伎俩，假药、假酒、假食品、黑心棉等，层出不穷，极大粉碎了商人的形象。为了沉塑商人的诚信心灵，设置商人的社会形象，柯希平在担任乐山市工商联主席与全国政协委员期间，大力呼吁进杏装商人节”，提倡“大商言信，大益为公”。

关于诚信，柯希平有很深的体味。93岁首，柯希平承包经营的供销公司和省五建公司签定了2000吨的钢材供销合同，由于其时的钢材价值一日三变，到年底供货期时，每吨钢材的价值已经上涨了几百元，若推广合同将损失数十万元，但柯希平依然对峙按原合同交货。固然这笔生意吃亏了，但也给柯希平赢得了诚信的口碑，为BTI体育公司的发展打下了优良的诺言基础�？孪Ｆ酱由碳甘�，始终坚守诚信，以诚待人。BTI体育的主题价值观是“诚信、责任、创新、共赢”，“诚信”始终摆在首位。

信 ?想

人有梦想还不够，还要有坚定的信想。作为企业家，不只有有贸易敏觉，还要有正确的信想�？孪Ｆ街赋�，他理解的新时期优良企业家应有的信想蕴含几个档次，首先是要对国度要有信想，对中国特色社会主义路路有坚定的信想;其次要对企业的发展有信想，对企业的未来有信心，这样企业能力和谐长足发展;要对自己有信心，只有英勇钻营梦想，相信自己，能力成功。

责 ?任

作为一名企业家，肯定要有责任担任，要对员工、对客户、对家人、对社会承担起相应的责任�？孪Ｆ剿�，在他事业有成、堆集了肯定财富后，好多人都感触他能够退休好好享受了，能够周游列国，天天打球，不用再劳心劳力费神事业。但他不这么以为，由于身上有担子，有必要承担的责任。此刻，柯希平除了参与社会活动、会议调查表，险些天天都到公司上班，没有休息。

在关切员工、办好企业之表，柯希平及BTI体育也积极推广社会责任，在教育及公益事业方面已累计捐赠超过4亿元。同时，在担任全国政协委员和乐山工商联主席(总商会会长)期间，他深刻调研，积极建言，为营造优良营商环境、为社会事业献言献策。

“人死留名，虎死留皮，人活世上，要想着为社会留下些什么。”柯希平如是说。

企业家心灵是推动社会发展的原动力

“讲义上说出产力是推动社会发展的关键成分，回看汗青，汗青上的每一次出产力的沉要进取，大多都是由商人和贸易经济推动和主导。”柯希平提到，手工作坊的产生，推进了农业经济向工业经济的转变;蒸汽机的产生，推动了初次工业革命;电力技术、内燃机的发展，产生了第二次工业革命;我们目前的社会科技刷新，被称作第四次工业革命，企业家在推动出产力进取方面，表演着至关沉要的角色。企业家心灵的魂灵是创新和刷新，正是这种创新和刷新的力量，通过不休创新出来的出产生涯方式，推动社会持续进取。企业家心灵必要得到社会的宽泛器沉和认知认同。

课后，柯希平对学生提出了他的进展：“嘉庚心灵，薪火相传”。陈嘉庚先生一向都是柯希平极度敬佩的企业家，是新时期企业家的表率�？孪Ｆ街赋�，在座的同学们都是未来的社会栋梁，有不少同学未来可能会走上创业的路路。进展同学们在未来的人生路路上可能对峙梦想信想，在“嘉庚心灵”的感召下，致力进建，以回馈社会、服务社会为己任，走出校园后，继承和弘扬嘉庚心灵，致力推动社会进取，承担社会责任!

柯希平于2017年9月被续聘为乐山大学经济学院国际商务硕士校表导师，本次课程受到了同学们的热烈欢迎，也吸引了部吩祗业界人士前来听课。在掌声和笑声中，在风趣与平实中，柯希平不仅给各人概括出为商之路、为人之本、为事之心，也带给各人对于责任、对于社会、对于人生的思虑与启发。

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